Meer over Michel Hoetmer

Hans van der Klis 13 januari 2014 Als het aan verkooptrainer Michel Hoetmer ligt, kunnen alle pretentieuze theorieën over verkoopvaardigheden in de prullenbak. In een nieuwe serie (e-)boeken bespreekt hij de belangrijkste verkoopvaardigheden per thema: Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen, Slim onderhandelen over prijzen en Sluit de deal! ‘Als mijn lezers willen, kunnen ze deze lessen vandaag nog toepassen.’ Lees het volledige artikel

E-book

Michel Hoetmer

Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen

Name: Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
Author: Michel Hoetmer

Praktische tips en adviezen voor het wegnemen van bezwaren (37 pag.)

Specificaties

E-book, 37 blz. Pdf met watermerkbeveiliging | Nederlands

SalesQuest | 1e druk, 2013

ISBN13: 9789491809026

Rubricering

SalesQuest Pdf met watermerkbeveiliging 1e druk, 2013 9789491809026

Kies uw bindwijze

Paperback | NL € 20,51 E-book | NL € 15,95

Direct te downloaden

15,95

In winkelwagen

Samenvatting

In dit compacte e-boek maakt u kennis met een bewezen systeem voor het oplossen van bezwaren en tegenwerpingen. Dat is lang niet alles. U vindt nog veel meer in dit e-boek, zoals hoe u bezwaren kunt voorkomen. En wat u doet als de klant protesteert tegen de prijs.

Kortom: u leert heel veel praktische verkooptechnieken en hoe u meer orders binnenhaalt. Met een handige checklist.

Trefwoorden

bezwaren verkopen verkooptechnieken sales klantgesprekken communicatie prijsbezwaren klantgerichtheid behoeftenonderzoek tegenwerpingen reflexbezwaren klantgericht vertrouwen opbouwen luistertechnieken vertrouwen b2b-verkoop afsluittechnieken gespreksstructuur koopsignalen empathie luisteren urgentiebezwaren vraag- en doorvraagtechnieken vijfstappenmethode vragen stellen cognitief leiderschap sfeerverbeteraars sfeerverpesters psychologie persoonlijke effectiviteit

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789491809026

Taal:Nederlands

Bindwijze:e-book

Beveiliging:watermerk

Bestandsformaat:pdf

Aantal pagina's:37

Uitgever:SalesQuest

Druk:1

Verschijningsdatum:1-6-2013

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Over Michel Hoetmer

Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Michel Hoetmer helpt verkopers bij het werven van nieuwe klanten. Hij staat met beide voeten in de klei en wordt geroemd en tegelijkertijd verguisd om zijn soms eigenzinnige en ietwat tegendraadse denkbeelden. Hij is de auteur van het succesvolle boek 'De 7 zonden van verkopers'. Daarnaast schrijft hij wekelijks nieuwe artikelen en blogs op zijn website www.salesquest.nl

Andere boeken door Michel Hoetmer

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden

Inleiding

- Wat leer je in dit boek?
- Een bezwaar, wat is dat?
- Wat beïnvloedt de kans op succes?
- Bezwaren hebben altijd oorzaak
- Oppassen met kenmerken en voordelen noemen
- Bezwaren oplossen is een proces
- Nog meer bezwaartechnieken en aanbevolen handelingen
- Hoe ga je om met reflexbezwaren?
- Reageren op prijsbezwaren
- Nog meer tips en technieken om bezwaren op te lossen
- Het volgende gesprek voorbereiden
- Bezwarenscript
- Checklist
- Aanbevolen literatuur

Colofon