Meer over Michel Hoetmer

Hans van der Klis 13 januari 2014 Als het aan verkooptrainer Michel Hoetmer ligt, kunnen alle pretentieuze theorieën over verkoopvaardigheden in de prullenbak. In een nieuwe serie (e-)boeken bespreekt hij de belangrijkste verkoopvaardigheden per thema: Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen, Slim onderhandelen over prijzen en Sluit de deal! ‘Als mijn lezers willen, kunnen ze deze lessen vandaag nog toepassen.’ Lees het volledige artikel

Michel Hoetmer

Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen

Name: Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
Author: Michel Hoetmer

Praktische tips en adviezen voor het wegnemen van bezwaren

Specificaties

Paperback, 63 blz. | Nederlands

Mijnmanagementboek | 1e druk, 2013

ISBN13: 9789461939500

Rubricering

Mijnmanagementboek 1e druk, 2013 9789461939500

Kies uw bindwijze

Paperback | NL € 20,51 E-book | NL € 15,95

Verwachte levertijd ongeveer 3 werkdagen

20,51

In winkelwagen

Samenvatting

Bezwaren en tegenwerpingen lijken onverbrekelijk verbonden met het voeren van verkoopgesprekken. Moet u dan blij zijn met bezwaren? Nou, nee. Het zijn lastige obstakels die een succesvolle afsluiting van de verkoop in de weg staan.

Gelukkig kunt u heel veel problemen voorkomen door de dingen net ietsje anders aan te pakken. Loopt u er desondanks toch tegenaan? Dan biedt dit boek een in de praktijk bewezen systeem om er effectief mee om te gaan.

Dat is lang niet alles. U vindt nog er veel meer tips en adviezen. U smoort protesten tegen uw prijs in de kiem en leidt de klant soepel richting de deal.

Kortom: u leert heel veel praktische verkooptechnieken en hoe u meer orders binnenhaalt. Met een handige checklist.

Trefwoorden

bezwaren verkopen verkooptechnieken sales klantgesprekken communicatie prijsbezwaren klantgerichtheid behoeftenonderzoek tegenwerpingen reflexbezwaren klantgericht vertrouwen opbouwen luistertechnieken vertrouwen b2b-verkoop afsluittechnieken gespreksstructuur koopsignalen empathie luisteren urgentiebezwaren vraag- en doorvraagtechnieken vijfstappenmethode vragen stellen cognitief leiderschap sfeerverbeteraars sfeerverpesters psychologie persoonlijke effectiviteit

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789461939500

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:63

Uitgever:Mijnmanagementboek

Druk:1

Verschijningsdatum:24-10-2013

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Over Michel Hoetmer

Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Michel Hoetmer helpt verkopers bij het werven van nieuwe klanten. Hij staat met beide voeten in de klei en wordt geroemd en tegelijkertijd verguisd om zijn soms eigenzinnige en ietwat tegendraadse denkbeelden. Hij is de auteur van het succesvolle boek 'De 7 zonden van verkopers'. Daarnaast schrijft hij wekelijks nieuwe artikelen en blogs op zijn website www.salesquest.nl

Andere boeken door Michel Hoetmer

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden

Inleiding

- Wat leer je in dit boek?
- Een bezwaar, wat is dat?
- Wat beïnvloedt de kans op succes?
- Bezwaren hebben altijd oorzaak
- Oppassen met kenmerken en voordelen noemen
- Bezwaren oplossen is een proces
- Nog meer bezwaartechnieken en aanbevolen handelingen
- Hoe ga je om met reflexbezwaren?
- Reageren op prijsbezwaren
- Nog meer tips en technieken om bezwaren op te lossen
- Het volgende gesprek voorbereiden
- Bezwarenscript
- Checklist
- Aanbevolen literatuur

Colofon