Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation.

Meer over de auteurs

Jeroen Ansink 8 maart 2023 ‘Getting to Yes’ is sinds het verschijnen in 1981 hét standaardwerk voor onderhandelen. De twee nog levende auteurs William Ury en Bruce Patton schoven aan voor een gesprek naar aanleiding van een nieuwe, herziene editie. ‘Er zijn geen zero sum games in de wereld.’ Lees het volledige artikel

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Getting to Yes - Herziene editie

Name: Getting to Yes - Herziene editie
Rating: 4.2 (34 reviews)
Author: Roger Fisher

Principieel onderhandelen voor het best mogelijke resultaat

Specificaties

Paperback, 288 blz. | Nederlands

Business Contact | 54e druk, 2022

ISBN13: 9789047016854

Rubricering

Hoofdrubriek : Management

Business Contact 54e druk, 2022 9789047016854

Kies uw bindwijze

Paperback | NL € 24,99 Paperback | NL € 17,50

Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis

17,50

In winkelwagen

Samenvatting

'Getting to Yes' van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton is al veertig jaar hét standaardwerk op het gebied van onderhandelen. En niet voor niets, want of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures bent verwikkeld – in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn kracht.

Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar een uitkomst die voor beide partijen optimaal is. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win-win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met 'Getting to Yes' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!

Dé klassieker op het gebied van onderhandelen. In alle onderhandelingssituaties komt ‘Getting to Yes’ van pas!

Trefwoorden

onderhandelen principieel onderhandelen belangen versus posities win-win oplossingen bazo communicatie objectieve criteria wederzijds voordeel conflicthantering mensen versus probleem zachte onderhandelaar positioneel onderhandelen onderhandelingsjiujitsu harde onderhandelaar harvard onderhandelingsproject belangenanalyse onderhandelingsmacht creatieve oplossingen procedure van één tekst relatiebehoud trucjes en valse schijn onderhandelingsdilemma redelijkheid persoonlijke effectiviteit gezamenlijke probleemoplossing brainstormsessies merites van een zaak onderhandelingspsychologie verschillen uitbuiten concessies

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789047016854

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:288

Uitgever:Business Contact

Druk:54

Verschijningsdatum:18-10-2022

Hoofdrubriek:Algemeen management, Persoonlijke effectiviteit

Jongbloed:Juridische beroepen (onderwijs, beroepsuitoefening

Over Roger Fisher

Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation.

Andere boeken door Roger Fisher

Bekijk alle boeken

Over William Ury

William Ury was medeoprichter van het Harvard Program on Negotiation en is consultant voor de Amerikaanse overheid en een aantal grote bedrijven.

Andere boeken door William Ury

Bekijk alle boeken

Over Bruce Patton

Bruce Patton werkt bij Vantage Partners, een consultancybedrijf dat bedrijven helpt de individuele en organisationele expertise in onderhandelen en het onderhouden van relaties te ontwikkelen.

Andere boeken door Bruce Patton

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden

Voorwoord bij de vermeerderde en gewijzigde druk
Verantwoording
Inleiding

Deel 1 - Het probleem

1. Niet onderhandelen over posities

Deel 2 - De methode

2. Scheid de mensen van het probleem
3. Richt je op belangen niet op posities
4. Zoek naar oplossingen in wederzijds belang
5. Dring aan op objectieve criteria

Deel 3 - Ja, maar. . .

6. Als de andere partij nu eens machtiger is? (Ontwikkel je BAZO -Beste Alternatief Zonder Overeenkomst)
7. Als hij nu een niet wil meedoen? (Gebruik onderhandelings-jioe-jitsoe)
8. Als hij nu eens gemene trucjes gebruikt? (Het temmen van de harde onderhandelaar)

Deel 4 - Tien vragen over excellent onderhandelen
Vragen over redelijkheid en over principieel onderhandelen
Vragen over omgaan met mensen
Vragen over tactieken
Vragen over macht

Deel 5 - Tot besluit
Tot besluit
Analytische inhoudsopgave
Opmerkingen over het Harvard onderhandelingsproject