The Solution-Centric Organization

Name: The Solution-Centric Organization
Rating: 5.0 (1 reviews)
Author: Keith Eades

Transform your revenu engine to market and sell high value solutions

Specificaties

Gebonden, 286 blz. | Engels

McGraw-Hill | 1e druk, 2006

ISBN13: 9780072262643

Rubricering

McGraw-Hill 1e druk, 2006 9780072262643

60,12

In winkelwagen

Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen

Samenvatting

'The Solution-Centric Organization' is een heldere gids die u het voordeel biedt van het beschreven oplossingsgedreven model in uw bedrijf. Dit boek verklaart hoe u alle marketingaspecten kunt inrichten in probleem/oplossingskader, hoe u oplossing-verkopende technieken op alle kanalen kunt toepassen en begrijpelijke ondersteuning kan bieden voor uw oplossingsgecentreerde disciplines.

Management experts Eades en Kear helpen u met gedetailleerde criteria voor het evalueren van uw bedrijf in termen van het oplossingsgerichte model, plus beginpunten voor het ondernemen van actie en benchmarks voor prestatiemeting.

Specificaties

ISBN13:9780072262643

Trefwoorden:prestatiemeting, organisatiekunde

Taal:Engels

Bindwijze:gebonden

Aantal pagina's:286

Uitgever:McGraw-Hill

Druk:1

Hoofdrubriek:Organisatiekunde

Inhoudsopgave

Foreword
Introduction
Acknowledgements

Part 1 - A new sales environment

1. A focus on solution-centricity
2. The solutions bandwagon
3. Common reactions to performance problems

Part 2 - Solution-centric concepts and principles

4. The emergence of pseudo-solutions
5. Four fundamental transformations

Part 3 - A practical framework to drive performance improvement

6. The value perception gap
7. The sales performance improvement framework

Part 4 - Sales performance health check

8. The value framework and messaging platform
9. The go-to-market approach
10. Communications alignment
11. Management and support systems
12. Sales process and methodologies
13. Individual skills and knowledge
14. Organizational implications

Afterword
Index