Lees verder


hoogleraar Psychologie en Marketing aan de Arizona State University.
Meer over Robert CialdiniInvloed - Speciale editie
De zes geheimen van het overtuigen - 5e herziene editie
Samenvatting
Welke mechanismen zorgen ervoor dat u 'ja' zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?
Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar 'undercover' bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.
In deze 5e herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer:
- de werking van invloed in andere culturen
- de rol van het internet en andere nieuwe technologieën
- recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld
Trefwoorden
invloed beïnvloedingstechnieken psychologie sociale bewijskracht wederkerigheid autoriteit schaarste commitment en consistentie sympathie verkopen overtuigen automatische piloot marketing communicatie besluitvorming manipulatie gedragspsychologie sociaal bewijs macht ethiek consumentenpsychologie groepsdruk veldonderzoek politiek sociale psychologie zelfverdediging reclame persuasieve communicatie persoonlijke effectiviteit verkooptechnieken
Trefwoorden
Specificaties
Expertrecensies (1)
Lees verder
Over Robert Cialdini
Inhoudsopgave
1. Beinvloedingswapens
2. Wederkerigheid: het aloude geven en nemen... en nemen
3. Commitment en consistentie: innerlijke spookbeelden
4. Sociale bewijskracht: de waarheid, dat zijn wij
5. Sympathie: de vriendelijke dief
6. Autoriteit: geregisseerd respect
7. Schaarste: de regel van het tekort
8. Onmiddellijke invloed: primitieve volgzaamheid in een automatisch tijdperk
Literatuur
Index
Anderen die dit boek kochten, kochten ook
Rubrieken
- cadeauboeken
- computer en informatica
- economie
- filosofie
- flora en fauna
- geneeskunde
- geschiedenis
- gezondheid
- jeugd
- juridisch
- koken en eten
- kunst en cultuur
- literatuur en romans
- mens en maatschappij
- naslagwerken
- non-fictie informatief/professioneel
- paramedisch
- psychologie
- reizen
- religie
- schoolboeken
- spiritualiteit
- sport, hobby, lifestyle
- thrillers en spanning
- wetenschap en techniek
- woordenboeken en taal