B2B-Sales: De Evolutie van Zakelijke Verkoop

De wereld van B2B-sales staat op een kantelpunt. Waar traditionele verkoopgesprekken en persoonlijke relaties ooit de norm waren, zien we nu een snelle digitalisering die het speelveld volledig verandert. AI en automatisering worden steeds belangrijker, terwijl verkoopprocessen langer worden en kopers steeds meer zelf onderzoek doen voordat ze contact opnemen met verkopers.

Deze fundamentele verschuiving vraagt om nieuwe vaardigheden, tools en strategieën. Van artificial intelligence tot social selling, van LinkedIn Sales Navigator tot geautomatiseerde leadgeneratie - moderne B2B-verkopers moeten een breed arsenaal aan technieken beheersen om succesvol te blijven.

Toni van Dam

AI in B2B Sales

Een baanbrekend werk over de toepassing van AI in B2B-verkoopprocessen. Van Dam toont hoe artificial intelligence de fundamenten van zakelijke verkoop transformeert.
Boek bekijken

23,99

Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden

SPOTLIGHT: Toni van Dam

Als autoriteit op het gebied van social selling en AI in B2B-sales, helpt Van Dam organisaties bij het implementeren van moderne verkoopstrategieën. Zijn expertise in digitale transformatie maakt hem een essentiële gids voor de toekomst van B2B-verkoop. Meer over Toni van Dam

De Digitale Revolutie in B2B-Verkoop

De traditionele manier van verkopen - AI in B2B Sales beschrijft dit uitvoerig - draaide vroeger om face-to-face ontmoetingen en het opbouwen van persoonlijke relaties. Verkopers hadden beperkte bronnen zoals de Gouden Gids en hun netwerk. Vandaag de dag bepaalt technologie hoe we verkopen.

AI in B2B Sales - De impact en kansen

Toni van Dam

Een diepgaande analyse van hoe AI het B2B-verkooplandschap transformeert, van klantinzichten tot geautomatiseerde prospectie. Essentiële lectuur voor moderne verkopers.

Artikel lezen

Mark Roberge

The Sales Acceleration Formula

Mark Roberge deelt zijn ervaring bij HubSpot over het moderniseren van B2B-salesprocessen. Een data-gedreven benadering van verkoopoptimalisatie.
Boek bekijken

30,12

Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen

Succesvolle B2B-verkopers moeten hun klanten uitdagen en nieuwe inzichten bieden, niet alleen luisteren naar bestaande behoeften. Uit: The Challenger Sale

Social Selling: LinkedIn als B2B-Verkoopkanaal

LinkedIn heeft zich ontwikkeld tot hét platform voor B2B-verkoop. 80% van B2B-leads ontstaat op LinkedIn, wat het platform onmisbaar maakt voor moderne verkopers. Patrick Petersen en Perry van Beek zijn pioniers op dit gebied.

Patrick Petersen

Social Selling met LinkedIn

Petersen legt uit hoe LinkedIn effectief in te zetten voor B2B-verkoop. Van profiel-optimalisatie tot gepersonaliseerde outreach - alle aspecten komen aan bod.
Boek bekijken

17,95

11,95

Laatste exemplaar! Voor 21:00 uur besteld, morgen in huis

Perry van Beek

LinkedIn Sales Navigator For Dummies

Een praktische gids voor het gebruik van LinkedIn Sales Navigator. Van Beek toont hoe je dit krachtige tool maximaal benut voor B2B-leadgeneratie.
Boek bekijken

31,50

Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen

Full System Marketing - ‘Vele bruikbare tips’

Louis Thorig

Full System Marketing biedt een moderne B2B-marketingaanpak die marketing en sales integreert. Veel praktische tips voor de hedendaagse B2B-professional.

Artikel lezen

SPOTLIGHT: Frank van Leer

Met zijn jarenlange ervaring in het trainen van tienduizenden verkopers, brengt Van Leer praktische wijsheid naar het B2B-salesvak. Zijn mix van conceptueel denken en praktische afsluitingstechnieken maakt hem uniek. Meer over Frank van Leer

Frank van Leer

Telling is not selling

Van Leer's nieuwste werk richt zich specifiek op professionele B2B-verkopers. Een frisse kijk op moderne verkooptechnieken voor accountmanagers en business developers.
Boek bekijken

22,50

Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden

Moderne Verkoopstrategieën

Het traditionele verkoopproces ondergaat een fundamentele transformatie. The Challenger Sale introduceerde al het concept van uitdagende verkoop, maar moderne B2B-sales gaat verder. Personalisatie en account-based selling worden steeds belangrijker.

Matthew Dixon Brent Adamson

The Challenger Sale

Gebaseerd op onderzoek onder 6.000 B2B-verkopers wereldwijd. Adamson en Dixon tonen aan dat de beste verkopers hun klanten uitdagen met nieuwe inzichten.
Boek bekijken

42,61

Verwachte levertijd ongeveer 11 werkdagen

Sales- en accountmanagement met MyLab B2B-verkoop vereist begrip van complexe besluitvormingsprocessen. Meerdere stakeholders en langere trajecten maken strategische planning essentieel.

De commerciële revolutie - Van een lineair naar een exponentieel groeimodel

Sjors van Leeuwen

Berkman beschrijft de shift van product- naar klantgericht verkopen. Essentieel voor bedrijven die willen groeien in het digitale tijdperk.

Artikel lezen

Stefan Renkema

Inleiding sales

Renkema biedt een heldere introductie tot B2B-verkoop. Ideaal voor beginners die de specifieke aspecten van zakelijke verkoopprocessen willen begrijpen.
Boek bekijken

48,95

Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden

De Toekomst van B2B-Sales

Kijkend naar 2025 en verder, zien we duidelijke trends emerging. AI-personalisatie wordt de nieuwe werkelijkheid, terwijl hybride verkoopmodellen de norm worden. De combinatie van digitale tools en menselijke expertise bepaalt het succes.

Hanneke Vogels

Salestech

Vogels verkent hoe salestech B2B-verkopers kan ondersteunen. Van CRM tot AI-tools - een complete gids voor de digitale verkooper.
Boek bekijken

29,95

Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden

AI werkt niet zonder dat de mens weet hoe deze nieuwe technologie te gebruiken. Training en adoptie zijn cruciaal voor succes. Uit: AI in B2B Sales

Jordi Bron: ‘B2B-marketing is een vak apart’

Jordi Bron

Een diepgaand interview over waarom B2B-marketing een vak apart is. Veel praktische inzichten over vertrouwen opbouwen en waardevolle content creëren.

Artikel lezen

Harro Willemsen

Het grote acquisitie praktijkboek

Willemsen's praktijkboek biedt concrete tools voor moderne acquisitie. Van social selling tot automation - alle facetten van hedendaagse B2B-verkoop.
Boek bekijken

34,95

Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden

AI in B2B Sales Implementatie van AI in B2B-sales vereist een duidelijke planning, teamsamenstelling en uitgebreide training voor succesvolle adoptie.

Praktische Implementatie

De theorie is één ding, maar hoe pas je deze moderne B2B-salesprincipes toe in de praktijk? Salesvaardigheden van René Susan en Het Sales Canvas bieden concrete handvatten voor dagelijkse toepassing.

René Susan

Salesvaardigheden

Susan richt zich specifiek op verkoopvaardigheden in B2B-omgevingen. Praktische technieken die direct toepasbaar zijn in zakelijke verkoopsituaties.
Boek bekijken

55,95

Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen

Orly Polak Matthijs Leendertse

Het Sales Canvas

Een visuele methode om B2B-verkoopprocessen te structureren. Het canvas helpt bij het systematisch analyseren en plannen van complexe sales.
Boek bekijken

31,95

Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden

Het Sales Canvas - Helder en speels

Aukje Adams

Een praktische uitleg van het Sales Canvas als tool voor B2B-verkoop. Helder en speels, maar wel degelijk gefundeerd op solide verkoopprincipes.

Artikel lezen

De Balans Tussen Mens en Machine

Ondanks alle technologische vooruitgang blijft B2B-verkoop fundamenteel een menselijke activiteit. Mensen blijven altijd onderdeel van het B2B-koop- en verkoopproces. De kunst is het vinden van de juiste balans tussen digitale efficiency en persoonlijke verbinding.

Of je nu begint met Basisboek Sales of je verdiept in geavanceerde AI-technieken - de kern blijft hetzelfde: waarde creëren voor je klanten door hun problemen op te lossen en hun doelen te helpen bereiken. In een tijd waar het moeilijker dan ooit is om quota te halen, maken de juiste vaardigheden en tools het verschil tussen succes en mislukking.