

Michael Humblet is obsessed with designing, building, training and scaling sales machines.
Meer over Michael HumbletWhy now?
Omdat je prospects gisteren eigenlijk al klant hadden moeten zijn
Samenvatting
Verkoop is ingrijpend veranderd in de laatste jaren. Maar zijn je verkopers dat ook? Hoe is het gesteld met je verkooptechnieken? Naast digitale schaalbaarheid ligt de snelheid en ritme van verkoop helemaal anders dan een tijd geleden. Succesvolle ondernemingen hebben manieren gevonden om hiermee om te gaan en er zelfs op te anticiperen.
Dit boek bouwt op ervaring met meer dan 350 ondernemingen die aan hun verkoopstrategie hebben gesleuteld. Het toont de ideale architectuur van ieder salesverhaal aan met pragmatische voorbeelden. Op die manier werkt het als een gids die inspireert om zelf aan de slag te gaan.
Trefwoorden
verkopen verkooptechnieken sales story why now prospecting conversie verkoopstrategie klantaandacht vertrouwensopbouw verkoopstructuur next actions verkoopflow use cases B2B-verkoop verkoopopsluiters sales enablement verkooppsychologie verkooporganisatie digitale verkoop verkooptraject klantconversie verkoopcommunicatie salesmodel klantwaardepropostie verkoopgesprekken verkoopargumentatie verkoopsucces klantbesluitvorming verkooppresentatie klantprobleem
Trefwoorden
Specificaties
Inhoudsopgave
U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden
1. Probleem
Under pressure: zo creëer je je Why Now 12
2. Aandacht
For better conversion: follow the arrowed path 46
3. Vertrouwen
No more slick talk: zo toon je wat je waard bent 84
4. Structuur
Fit for a model: zo leg je je oplossing op tafel 112
5. Next Actions
What’s it gonna be: verkoop je vandaag, of morgen? 138
6. Ultimate Flow
Close (but no cigar): zo lijm je je Sales Story aan elkaar 152
7. #justaskmichael
Zeg, Michael. En use cases dan? 170
Outro 188
Merci 190
Referenties 192
The Sales Story Rulebook 202
Over de auteur 203
Vergelijkbare boeken
Anderen die dit boek kochten, kochten ook
Rubrieken
- cadeauboeken
- computer en informatica
- economie
- filosofie
- flora en fauna
- geneeskunde
- geschiedenis
- gezondheid
- jeugd
- juridisch
- koken en eten
- kunst en cultuur
- literatuur en romans
- mens en maatschappij
- naslagwerken
- non-fictie informatief/professioneel
- paramedisch
- psychologie
- reizen
- religie
- schoolboeken
- spiritualiteit
- sport, hobby, lifestyle
- thrillers en spanning
- wetenschap en techniek
- woordenboeken en taal