Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen
-- Inloggen
  • accountoverzicht
  • bestellingen
  • facturen betalen
  • downloadcentrum
  • gegevens
  • financieel
  • inloggen
  • uitloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Boek niet gevonden? Wij gaan voor u op zoek!
Vul onderstaand formulier zo volledig mogelijk in, dan gaan wij voor u op zoek.
Vul onderstaand formulier zo volledig mogelijk in.
Rubrieken
Alle boeken
  • Cadeauboeken
  • Computer & Informatica
  • Economie
  • Filosofie
  • Flora en fauna
  • Geneeskunde
  • Geschiedenis
  • Gezondheid
  • Jeugd
  • Koken en eten
  • Kunst en cultuur
  • Literatuur en romans
  • Management
  • Mens en maatschappij
  • Naslagwerken
  • Non-fictie informatief/professioneel
  • Paramedisch
  • Psychologie
  • Reizen
  • Religie
  • Schoolboeken
  • Spiritualiteit
  • Sport, hobby, lifestyle
  • Thrillers en spanning
  • Wetenschap en techniek
  • Woordenboeken en taal
Productaanvraag Binnenkort verwacht Helpfunctie Attenderingen
Attenderingen instellen
  • Algemeen
    • Recht op u af
    • Juridische attendering
    • Hiatensignalering juridisch
    • Seriesignalering
    • Herdruksignalering
    • Internationaal
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Periodieken
Alle periodieken
  • Algemeen
    • Uw periodieken
    • Verlengen / opzeggen
    • Openstaande claims
    • Bibliografische wijzigingen
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Boekseries
Alle boekseries
  • Algemeen
    • Uw serieabonnementen
    • Geadresseerden
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
010-4091943
Klantenservice
Mijn account
Mijn bestellingen
010-4091943
Boeken Reclame en verkoop Why now?
Why now?
Michael Humblet

Michael Humblet is obsessed with designing, building, training and scaling sales machines.

Meer over Michael Humblet
Je moet altijd onrust creëren als verkoper Bas Hakker 20 februari 2023 Volgens Michael Humblet heeft bijna elk bedrijf zijn salesverhaal niet goed opgebouwd. Verkopers luisteren slecht en praten alleen over zichzelf om snel een deal te maken. In ‘Why now?’ vertelt hij hoe dat beter kan. Humblet: ‘Ik zie veel salesmensen die zich gedragen als een egoïstische asshole’. Lees het volledige artikel
Michael Humblet

Why now?

Omdat je prospects gisteren eigenlijk al klant hadden moeten zijn

Specificaties
Paperback, 184 blz. | Nederlands
LannooCampus | 1e druk, 2022
ISBN13: 9789401487566
Rubricering
Hoofdrubriek : Management
LannooCampus 1e druk, 2022 9789401487566
Paperback | NL € 34,99 E-book | NL € 18,99
Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
34,99
In winkelwagen
 
Stel een vraag over dit boek
Samenvatting Specificaties Interviews en artikelen Over de auteur Inhoudsopgave

Samenvatting

Verkoop is ingrijpend veranderd in de laatste jaren. Maar zijn je verkopers dat ook? Hoe is het gesteld met je verkooptechnieken? Naast digitale schaalbaarheid ligt de snelheid en ritme van verkoop helemaal anders dan een tijd geleden. Succesvolle ondernemingen hebben manieren gevonden om hiermee om te gaan en er zelfs op te anticiperen.

Dit boek bouwt op ervaring met meer dan 350 ondernemingen die aan hun verkoopstrategie hebben gesleuteld. Het toont de ideale architectuur van ieder salesverhaal aan met pragmatische voorbeelden. Op die manier werkt het als een gids die inspireert om zelf aan de slag te gaan.

Trefwoorden

verkopen   verkooptechnieken   sales story   why now   prospecting   conversie   verkoopstrategie   klantaandacht   vertrouwensopbouw   verkoopstructuur   next actions   verkoopflow   use cases   B2B-verkoop   verkoopopsluiters   sales enablement   verkooppsychologie   verkooporganisatie   digitale verkoop   verkooptraject   klantconversie   verkoopcommunicatie   salesmodel   klantwaardepropostie   verkoopgesprekken   verkoopargumentatie   verkoopsucces   klantbesluitvorming   verkooppresentatie   klantprobleem  

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789401487566
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:184
Uitgever:LannooCampus
Druk:1
Verschijningsdatum:30-11-2022
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Over Michael Humblet

Michael Humblet is obsessed with designing, building, training and scaling sales machines. With his agency Chaomatic.com, he has helped over thousand of businesses to scale. In the process, he has scaled his own brand and discovered the power of turning his expertise into market leadership. Humblet cofounded The House of Spark, a thought leadership agency that knows how to aim for volume while making high-quality content, and The School of Sales, where he and leading experts share their knowledge. Before launching into his own ventures, Humblet took a twenty-year dive in business development, growing software businesses across the globe. His business cards have read ‘sales manager’, ‘sales director’, ‘VP of sales’, ‘head of global sales’, even ‘chief revenue officer’. He is a much sought-after speaker at international conferences and a master storyteller—if you like stories with a twist, that is. He loves swimming in lakes fully clothed, writing, horsing around with his kids and lifting weights.

Andere boeken door Michael Humblet

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden

Waarom dit boek? En waarom net nu? 6

1. Probleem
Under pressure: zo creëer je je Why Now 12
2. Aandacht
For better conversion: follow the arrowed path 46
3. Vertrouwen
No more slick talk: zo toon je wat je waard bent 84
4. Structuur
Fit for a model: zo leg je je oplossing op tafel 112
5. Next Actions
What’s it gonna be: verkoop je vandaag, of morgen? 138
6. Ultimate Flow
Close (but no cigar): zo lijm je je Sales Story aan elkaar 152
7. #justaskmichael
Zeg, Michael. En use cases dan? 170

Outro 188
Merci 190
Referenties 192
The Sales Story Rulebook 202
Over de auteur 203

Vergelijkbare boeken

  • Professioneel verkopen
    H.E. Wijnberg
    Professioneel verkopen
    € 40,95
  • De zeven sleutels tot succesvol verkopen
    Rolf Bax
    De zeven sleutels tot succesvol verkopen
    € 31,95
  • Street smart sales
    Ronald Bogaerds
    Street smart sales
    € 15,00
  • Waardegedreven verkopen
    Bart van den Belt
    Waardegedreven verkopen
    € 25,00
  • Sales zonder bullshit
    Marjolein Bongers
    Sales zonder bullshit
    € 24,99

Anderen die dit boek kochten, kochten ook

  • Sales vanuit je Hart
    Richard van Kray
    Sales vanuit je Hart
    € 22,99
  • AI-selling: AI in het verkoopteam
    Patrick Petersen
    AI-selling: AI in het verkoopteam
    € 17,99
  • De Salesparadox
    Toine Simons
    De Salesparadox
    € 44,00
  • Geef nooit korting!
    Jos Burgers
    Geef nooit korting!
    € 19,95
  • Sales zonder bullshit
    Marjolein Bongers
    Sales zonder bullshit
    € 24,99
  • Who is accountable?
    Franck Kuppers
    Who is accountable?
    € 47,75

Rubrieken

  • cadeauboeken
  • computer en informatica
  • economie
  • filosofie
  • flora en fauna
  • geneeskunde
  • geschiedenis
  • gezondheid
  • jeugd
  • juridisch
  • koken en eten
  • kunst en cultuur
  • literatuur en romans
  • mens en maatschappij
  • naslagwerken
  • non-fictie informatief/professioneel
  • paramedisch
  • psychologie
  • reizen
  • religie
  • schoolboeken
  • spiritualiteit
  • sport, hobby, lifestyle
  • thrillers en spanning
  • wetenschap en techniek
  • woordenboeken en taal
Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

Functionele cookies
Deze zijn noodzakelijk voor de werking van de website, zonder deze cookies kan de website niet naar behoren werken.

Persoonlijke en marketingcookies
Wij gebruiken cookies voor statistieken om bij te houden en rapportages te krijgen over hoe bezoekers de website gebruiken. Zo kunnen wij onze website verbeteren. Marketingcookies worden gebruikt om bezoekers te volgen wanneer ze verschillende websites bezoeken. Hun doel is advertenties weergeven die zijn toegesneden op en relevant zijn voor de individuele gebruiker.
Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Klantenservice

Contact Voorwaarden

Bestellen en retourneren

Bezoekadres

Jan van Galenstraat 7
3115 JG  Schiedam

Postadres

Postbus 231
3100 AE  Schiedam
DE BOEKHANDEL VOOR ZAKELIJKE KLANTEN
Algemene voorwaarden Privacy Cookies Service & Contact
© 2025 Wristers Boekverkopers BV

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Why now?

        Why now?
        Michael Humblet
        /
        loader
        Recensiebeleid
        Noordhoff terugkoopgarantie

        Noordhoff koopt jouw boek terug, zonder zorgen!

        Heb je jouw boeken niet meer nodig?

        Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.

        Volledige informatie op Noordhoff.nl

        AI-book

        Wat is een AI-book?

        Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
        Meer informatie over AI-books

        ?

        Geef uw beoordeling

        Why now?

        Verwijder uw beoordeling