Fundamentals of Contract and Commercial Management

Name: Fundamentals of Contract and Commercial Management
Author: Jane Chittenden

Specificaties

Paperback, 286 blz. | Engels

Van Haren Publishing B.V. | 1e druk, 2013

ISBN13: 9789087537128

Rubricering

Van Haren Publishing B.V. 1e druk, 2013 9789087537128

Kies uw bindwijze

Paperback | EN € 45,73 E-book | EN € 45,73

Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen

45,73

In winkelwagen

Samenvatting

In deze uitgave wordt gekeken naar de kernvaardigheden die mensen moeten hebben wanneer zij zich bezighouden met het beheer van commerciële klantrelaties. Het boek kijkt naar de vaardigheden die nodig zijn om ervoor te zorgen dat zowel de leverancier als klanten klaar zijn voor:
- een duidelijk en praktisch begrip van de basisterminologie
- uw kennis over contracting en hoe deze in een dagelijkse situatie te gebruiken
- hernieuwde prijsonderhandelingen
- de riskante onderelen uit de kleine lettertje halen en hoe u hiermee om gaat
- leverancierservice
- onderhandelingstechnieken inzetten voor een beter resultaat

Trefwoorden

contractmanagement commercieel management onderhandelen klantgerichtheid leveranciersrelaties contracten risicomanagement contractlevenscyclus zakelijke relaties prijsstrategieën offertebeheer commerciële vaardigheden prestatiebeheer contracttypen conflictmanagement verkoopcontracten leaseovereenkomsten licenties commercieel recht preliminaire overeenkomsten internationale contracten kleine lettertjes overgangsmanagement contractuele verplichtingen wijzigingsbeheer leveranciersservice complexe overeenkomsten commerciële strategie onvoorziene onderhandelingen zakelijke overeenkomsten

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789087537128

Taal:Engels

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:286

Uitgever:Van Haren Publishing B.V.

Druk:1

Verschijningsdatum:1-10-2013

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Inhoudsopgave

U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden

Acknowledgments
Foreword
Introduction

Part 1: essentials
1. Commercial relationships: building a foundation
2. Essential elements of a contract
3. Beyond the written word
4. Cost, pricing, and payment
5. Negotiation principles
6. Overview of the contract management lifecycle-A structured approach

Part 2: The Contract Management Lifecycle
7. Initiate phase: requirements
8. Bid phase: bid and proposal management
9. Develop phase: Selecting a contract type
10. Develop phase: Preliminary agreements
11. Develop phase: Selling goods and services
12. Develop phase: Licenses and leases
13. Develop phase: Other business relationship
14. Develop phase: Complex and specialized agreements
15. Negotiation phase: Unplanned negotiation
16. Manage phase: Transition to a new contract
17. Manage phase: Managing performance
18. Manage phase: Managing changes and disputes

Appendix A: Countries that have ratified or accepted the CISG convention
Appendix B: Case studies
Appendix C: Glossary

Index