Meer over Victor Bonke

Justin van Lopik 1 mei 2013 Wat is de Rotste Marketingklus van Nederland? Marketing- en Communicatiebureau MarkC vroeg het zich af en deed in samenwerking met Managementboek.nl een ludiek en uniek onderzoek. Zo’n honderdvijftig professionals werden bevraagd. Wat bleek? De rotklusjes die we liever niet doen, kunnen voor nogal wat gemiste kansen zorgen! Lees het volledige artikel

Victor Bonke

Koud bellen: brrr..

Name: Koud bellen: brrr..
Rating: 4.5 (8 reviews)
Author: Victor Bonke

Succesvolle koude acquisitie voor het MKB

Specificaties

Paperback, 160 blz. | Nederlands

Acquiro | 4e druk, 2012

ISBN13: 9789085709312

Rubricering

Acquiro 4e druk, 2012 9789085709312

Verwachte levertijd ongeveer 3 werkdagen

19,50

In winkelwagen

Samenvatting

Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige, meest gevreesde onderdelen van het verkoopvak. Vooral omdat u aan de telefoon vaker dan u lief is, wordt afgewezen.

Dit praktische, vijftien hoofdstukken tellende 'doe-boek' geeft u structuur, voorbeelden, inspiratie, motivatie, tips en trucs.
Een praktijkgericht boek waardoor u meer afspraken zult krijgen met nieuwe klanten, omdat u:
- effectiever en efficiënter wordt;
- er meer plezier aan beleeft;
- eert omgaan met angst voor afwijzing.

Dit boek is gericht op de MKB-salesprofessional en/of salesmanager met een acquisitietaak die behoefte heeft aan verdere verdieping. Daarnaast is het gericht op de professional binnen het MKB die géén primaire salestaak heeft, maar die wel een wezenlijke rol speelt bij het verwerven van nieuwe klanten.

Trefwoorden

acquisitie verkopen koude acquisitie telefonische verkoop new business salesgesprekken prospecting klantgerichtheid salestechnieken gespreksvoering hunters afwijzing mkb enthousiasme salesprofessional rapport afspraak maken tegenwerpingen timing weerstand concentratie obstakels reflectie farmers uitstelgedrag klantenwerving salesmanager telefoongesprekken acquisitiegesprekken effectiviteit

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789085709312

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:160

Uitgever:Acquiro

Druk:4

Verschijningsdatum:24-1-2012

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Expertrecensies (1)

Koud bellen: brrr..

Peter de Roode | 17 januari 2011

In dit prettig en vlot geschreven boekje wordt het zeer herkenbare excuus 'Ik heb een hekel aan cold calling' stap voor stap ontmanteld. Victor Bonke laat op treffende wijze zien dat cold calling niet iets is om tegen op te zien. Wél dat er veel fouten mee gemaakt worden en ook dat het vooral tussen onze oren zit om het maar niet te doen. Na het lezen van 'Koud bellen: brrr..' nemen we weer met zelfvertrouwen de telefoon ter hand.
Lees verder

Inhoudsopgave

U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden

Quotes
Voorwoord
Introductie
-Geschiedenis van koude acquisitie
-Voor wie is het bedoeld?
-De structuur

Hoofdstuk 1: Het belang van koude acquisitie
Hoofdstuk 2: New business development
Hoofdstuk 3: Hunters & Farmers
Hoofdstuk 4: De RATRACE
Hoofdstuk 5: De reflectie
Hoofdstuk 6: Ander centraal
Hoofdstuk 7: Timing
Hoofdstuk 8: Rapport creëren
Hoofdstuk 9: Afspraak verkopen
Hoofdstuk 10: Concentratie
Hoofdstuk 11: Enthousiasme
Hoofdstuk 12: Obstakels
Hoofdstuk 13: Tegenwerpingen
Hoofdstuk 14: Weerstand tegen koude acquisitie
Hoofdstuk 15: Alle tips in het kort

Appendix
Activiteiten van Acquiro
Over de auteur
Dank