1 De basis van succes 8
1.1 Weet waar je aan begint 10
1.2 Executie 11
1.3 Groot denken 13
1.4 Wat ga je maken? 14
1.5 Voor wie? 15
1.6 Waarom gaan ze het kopen? 17
1.7 Is het haalbaar? 18
2 Team 20
2.1 De juiste mix 22
2.2 Binden en boeien 22
2.3 Op tijd afscheid nemen 24
3 Product 26
3.1 Ontwikkel een mvp 27
3.2 Aan vrienden heb je niks 29
3.3 Problem-solution fit 30
3.4 Pivot 31
4 Accelerators en incubators 34
4.1 Wat zijn accelerators en incubators? 35
4.2 Voordelen en nadelen 36
4.3 Y Combinator 37
4.4 Hoe kom je binnen? 42
4.5 Welke past het beste? 44
5 Geld ophalen bij angels 46
5.1 Hoeveel en tegen welke voorwaarden? 47
5.2 Bij wie? 51
6 Product-market fit realiseren 52
6.1 Het verschil tussen een start-up en een scale-up 54
6.2 Lanceer een bètaversie 55
6.3 Vecht om eerlijke feedback 57
6.4 Optimaliseren 57
6.5 Product-market fit 58
7 Business model 60
7.1 De waarde voor de klant als basis 61
7.2 Waarvoor ga je hoeveel geld vragen? 63
7.3 Businessmodel fit 64
8 Geld ophalen bij venture capitalists 66
8.1 Hoeveel en tegen welke voorwaarden? 67
8.2 Terminologie 70
8.3 Het optimale pitchdeck 75
8.4 Inhoud van je pitchdeck 79
8.5 Hoe beslissen investeerders? 82
8.6 Welke investeerders benaderen? 84
8.7 Deal maken 85
9 Schalen 88
9.1 Focus 89
9.2 Cultuur 91
9.3 Team 93
9.4 Product 96
9.5 Operatie 99
9.6 Service 100
9.7 Sales 104
9.8 Marketing 107
9.9 Pr 116
9.10 Analyse 122
9.11 Financiën 123
10 Verkoop en start opnieuw 126
10.1 Wanneer verkopen? 127
10.2 De waarde van je bedrijf bepalen 128
10.3 Aan wie verkopen? 131
10.4 De deal sluiten 132
10.5 Opnieuw starten 133
11 Interviews 134
• Bastiaan Beerens, WeTransfer 136
• Ali Niknam, bunq 142
• Rob van den Heuvel, Sendcloud 146
• Hugo de Koning, YoungCapital 150
• Koen Droste, Polarsteps 154
• Martijn Nijhuis, Roamler 158
• Patrick Kerssemakers, fonQ 162
• Wouter Klinkhamer, Zivver 166
• Ives van Hoorne, CodeSandbox 171
• Marco Aarnink, Print.com 175
• Laurens Groenendijk, Hiber 180
• Bram de Zwart, 3d Hubs 184
• Jochanan Bax, Bax Music 188
• Tom Peeters, Crisp 193
• Pim de Witte, Medal.tv 198
• Niels Verwij, Dekbed-Discounter 203
Tot slot 207
