Partnering with the CIO

Name: Partnering with the CIO
Author: Michael Minelli

The future of IT sales seen through the eyes of key decision makers

Specificaties

Gebonden, 190 blz. | Engels

John Wiley & Sons | 1e druk, 2007

ISBN13: 9780470122440

Rubricering

John Wiley & Sons 1e druk, 2007 9780470122440

€ 35,54

In winkelwagen

Levertijd ongeveer 8 werkdagen

Gratis verzonden

Samenvatting

'Partnering with the CIO' presenteert praktische informatie van CIO's en IT-experts over de kunst van het verkopen van informatietechnologie. Het onthult de kansen en problemen van IT verkopen in de huidige markt door middel van een onderzoek onder hooggeplaatste personen binnen belangrijke IT organisaties. Het boek is onmisbaar voor sales- en marketingexecutives die actief concurreren in de IT markt en voor iedereen die ICT-producten en -diensten verkoopt of in de markt zet.

Specificaties

ISBN13:9780470122440

Trefwoorden:marketing, ICT (Informatie- en CommunicatieTechnologie)

Taal:Engels

Bindwijze:gebonden

Aantal pagina's:190

Uitgever:John Wiley & Sons

Druk:1

Hoofdrubriek:IT-management / ICT

Inhoudsopgave

Acknowledgments
Foreword
Introduction

Chapter 1. The Once and Future CIO
Chapter 2. IT is a Business
Chapter 3. Delivery
Chapter 4. If You Aren't a Partner, Then You're a Commodity
Chapter 5. Communication is Crucial
Chapter 6. IT Governance
Chapter 7. Inside the Mind of a CIO.

Recommended Reading
Index