The Manager's guide to distribution channels

Name: The Manager's guide to distribution channels
Author: Linda Gorchels

Specificaties

Gebonden, 225 blz. | Engels

McGraw-Hill | 1e druk, 2004

ISBN13: 9780071428682

Rubricering

McGraw-Hill 1e druk, 2004 9780071428682

Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen

77,01

In winkelwagen

Samenvatting

Dit boek staat vol met tools en technieken voor het creëren en managen van kanalen die op dezelfde golflengte zitten met uw distributiekanaalpartners en eindgebruikers, deze praktische gids laat u zien hoe u:

- De veranderingen van de manier waarop klanten uw product wil kopen en ontvangen voor kunt zijn.
- Uw distributiekanaal stap voor stap kunt evalueren
- De algehele doelen van uw bedrijf op een lijn kunt zetten met de distributiekanaaldoelen en een solide ondersteunende infrastructuur kunt verzekeren.

Specificaties

ISBN13:9780071428682

Trefwoorden:distributiekanalen, distributie

Taal:Engels

Bindwijze:gebonden

Aantal pagina's:225

Uitgever:McGraw-Hill

Druk:1

Hoofdrubriek:Inkoop en logistiek

Inhoudsopgave

Preface

Part 1 - An executive overview of channel structure

1. Understanding distribution
2. Forces shaping channel strategy
3. Supply chain management
4. Legal issues and the reseller contract

Part 2 - Strategic decisions

5. Clarifying requirements: A roadmap for business executives
6. Channel design.
7. International channel design
8. Selecting suitable channel partners

Part 3 - Managing the ongoing relationship

9. Understanding the distributors world: implications for suppliers
10. Establishing mutual performance expectations
11. Improving channel effectiveness
12. Monitoring performance and adjusting plans

Index