trefwoord
Consultants: krachtige adviseurs in een complexe wereld
In een tijdperk waarin organisaties voortdurend moeten inspelen op veranderingen, spelen consultants een cruciale rol. Ze bieden specialistische kennis, frisse inzichten en bewezen methoden om organisaties verder te helpen. Deze pagina biedt inzicht in het veelzijdige vak van consultant: van het ontwikkelen van commerciële vaardigheden tot het effectief implementeren van advies.
Wat is een consultant?
Een consultant is een professional die vanuit een niet-hiërarchische positie invloed uitoefent in een organisatie. Ze bieden expertise en ondersteuning bij vraagstukken waarvoor de organisatie zelf niet de kennis, tijd of objectiviteit heeft. Of zoals Bas van Gils het verwoordt: de adviserende professional die zijn toegevoegde waarde laat zien in knetterende adviesgesprekken.
Bas van Gils
Stevig staan in advies
In 'Stevig staan in advies' neemt Bas van Gils je mee langs angsten en belemmeringen op weg naar het krachtige adviesgesprek. Het boek biedt reflectie op valkuilen zoals onzekerheid, ijdelheid en het te snel willen beginnen met een adviestraject. Een pamflet voor consultants die écht het verschil willen maken.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
De complete consultant: klaar voor de 21e eeuw
Het werk van consultants evolueert voortdurend. Waar vroeger het 'uurtje-factuurtje'-model domineerde, zien we nu meer resultaatverplichtingen, abonnementsmodellen en consulting-selfserviceplatforms. De moderne consultant moet zowel specialistische kennis als brede verandervaardigheden bezitten.
SPOTLIGHT: Eric Mooijman
Met ruim 10 jaar ervaring als consultant bij KPMG Consulting en 20 jaar als zelfstandig adviseur, heeft Eric Mooijman een schat aan kennis over consultancy verzameld. Hij begeleidt organisatieontwikkeling bij grote bedrijven en instellingen, combineert technologische oplossingen met duurzame ontwikkeling, en deelt zijn inzichten regelmatig in publicaties en trainingen.
Meer over Eric Mooijman
Eric Mooijman
De complete consultant
In 'De complete consultant' presenteert Mooijman een compleet model voor succesvol consultantschap in de 21e eeuw. Het boek beschrijft zes praktische stappen in de 'consulting waardeketen' en vier essentiële stijlkenmerken. Bijzonder waardevol zijn de inzichten over digitalisering en nieuwe verdienmodellen die de consultancy-industrie transformeren.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
De complete consultant - 'Rijkdom aan aanpakken en competenties'
Rudy Kor
Dit artikel beschrijft hoe 'De complete consultant' een caleidoscoop biedt van de rijkdom aan aanpakken en competenties voor adviseurs. Het biedt een verhelderend overzicht van ontwikkelingen in het adviesvak, inclusief de opkomst van nieuwe deliverymodellen en de virtualisatie van de consultingindustrie, waarbij face-to-face consulting steeds meer evolueert naar technologiegedreven dienstverlening.
De commerciële kant van advieswerk
Hoewel consultants primair inhoudelijke experts zijn, is commerciële vaardigheid essentieel voor hun succes. Dit geldt zowel voor externe consultants als voor interne adviseurs. Het vermogen om de toegevoegde waarde van advies duidelijk te maken en opdrachten binnen te halen, is cruciaal in een competitieve markt.
Toine Simons
De Salesparadox
'De Salesparadox' doorbreekt de muur tussen advies en commercie. Toine Simons haalde de consultative selling-methode uit de VS naar Nederland en ontwikkelde deze door tot een effectieve salesstrategie voor dienstverleners in complexe verkoopomgevingen. Het boek helpt consultants hun schroom voor verkoop te overwinnen zonder hun inhoudelijke integriteit op te geven.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
SPOTLIGHT: Toine Simons
Toine Simons is een praktijkman die de consultative selling-methode vanuit de Verenigde Staten naar Nederland haalde. Hij heeft deze oorspronkelijke methode doorontwikkeld tot een effectieve salesstrategie speciaal voor dienstverleners die opereren in een complexe verkoopomgeving, waarbij adviseurs hun expertise kunnen inzetten zonder commerciële slagkracht te verliezen.
Meer over Toine Simons
De psychologie van effectief adviseren
Succesvolle consultants zijn zich bewust van de psychologische dynamiek van adviseren. Onder de oppervlakte spelen onzekerheden, verwachtingen en weerstanden - zowel bij de consultant als bij de opdrachtgever. Zelfreflectie en het vermogen om onderhuidse processen te herkennen, zijn daarom essentiële vaardigheden.
Wat speelt er zich allemaal af tussen consultant en opdrachtgever? Welke onzekerheden worden bij de adviseur overdekt met parmantigheid? Denk aan angst voor ontmaskering of deemoedigheid naar hooggeplaatsten. Hele menselijke trekjes hoor, maar ze helpen je niet vooruit.
Uit: Stevig staan in advies
Stevig staan in advies - Navigatie voor leergierige adviseurs en consultants
In dit interview over 'Stevig staan in advies' licht Bas van Gils toe hoe hij onder de hersenpan in de psyche van zowel de adviseur als de opdrachtgever kruipt. Hij verkent onderhuidse, onuitgesproken belemmeringen én kansen die in opleidingen en learning on the job meestal onderbelicht blijven, terwijl zich juist daar de sleutel bevindt tot ontspannen plezier en professioneel succes.
De rol van consultants in de managementideeënindustrie
Consultants spelen een belangrijke rol in het ontwikkelen, verspreiden en commercialiseren van managementideeën. Ze fungeren als bruggenbouwers tussen academische kennis en praktische toepassing, en dragen bij aan de verspreiding van nieuwe concepten en methodieken.
SPOTLIGHT: Stefan Heusinkveld
Stefan Heusinkveld is hoofddocent aan de vakgroep management en organisatie van de Vrije Universiteit Amsterdam. Zijn onderzoek richt zich op de aantrekkingskracht van managementgoeroes en hun ideeën, en hoe deze zich verspreiden in het bedrijfsleven. Hij combineert academische diepgang met scherpe observaties over de consultancypraktijk.
Meer over Stefan Heusinkveld
Stefan Heusinkveld
De managementideeënfabriek
'De managementideeënfabriek' beschrijft hoe consultants een cruciale rol spelen in de ontwikkeling en verspreiding van managementideeën. Heusinkveld analyseert de mechanismen waarmee consultants concepten omzetten naar commerciële producten en implementeren bij klanten. Een onmisbaar boek voor wie wil begrijpen hoe de wisselwerking tussen academia en consultancy werkt.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
De keerzijde van de consultancy-industrie
Hoewel veel consultants oprecht waarde willen toevoegen, is er ook kritiek op de sector. De sterke commerciële drijfveren, belangenverstrengeling en soms beperkte duurzame impact van advieswerk roepen vragen op over de meerwaarde en integriteit van de consultancy-industrie.
De consultancy industrie - ‘Ontluisterend inzicht’
Liesbeth Tettero
Dit artikel bespreekt het ontluisterende inzicht dat 'De consultancy industrie' biedt. Het boek toont hoe grote consultancybureaus extreem commercieel gedreven bedrijven zijn die soms amoreel of immoreel te werk gaan. Het beschrijft hoe overheden afhankelijk zijn geworden van consultants, die soms zelfs betrokken zijn bij het opstellen van voorwaarden waaronder consultants worden ingehuurd - een klassiek geval van 'wij van wc-eend'.
Feilloos adviseren: de kunst van het adviesproces
Succesvol adviseren is meer dan alleen inhoudelijke expertise bieden. Het gaat over het opbouwen van vertrouwensrelaties, omgaan met weerstand, het hanteren van onzekerheid en het contracteren van opdrachten. Een gestructureerde aanpak van het adviesproces verhoogt de impact van consultants aanzienlijk.
Feilloos adviseren - ‘Een waardevol boek voor iedere adviseur’
Rudy Kor
Dit artikel bespreekt het standaardwerk 'Feilloos adviseren' van Peter Block, dat al meer dan 40 jaar en 1 miljoen verkochte exemplaren later nog steeds waardevol is voor elke adviseur. Het boek benadrukt dat adviseren begint en eindigt met authenticiteit, en biedt praktische handvatten voor alle fasen van het adviesproces - van contractering tot implementatie, met speciale aandacht voor het opbouwen van vertrouwensrelaties.
Stevig staan in advies
Een van de belangrijkste inzichten voor consultants is het belang van goede contractering. Dit heeft twee kanten: het tastbare contract (wat op papier staat) en de impliciete afspraken. Grote valkuilen zijn het gaan zitten op de stoel van de opdrachtgever, het afsluiten van een 'mislukkingscontract' of werken met een 'verborgen contract' waarbij de consultant onbewust voor iets anders wordt gebruikt dan beoogd.
De consultant als facilitator en veranderaar
In een complexe wereld is de consultant steeds vaker facilitator van veranderprocessen. Dit vereist specifieke vaardigheden in het begeleiden van groepen, omgaan met weerstand en het creëren van ruimte voor ontwikkeling en vernieuwing.
Roger Schwarz
The Skilled Facilitator
In 'The Skilled Facilitator' biedt Roger Schwarz een grondige methodiek voor consultants die facilitatievaardigheden willen ontwikkelen. Het boek is bijzonder relevant voor zowel interne als externe adviseurs die groepen begeleiden in het nemen van besluiten en het doorvoeren van veranderingen, met aandacht voor groepsdynamiek en interventietechnieken.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen
Jan Piet van Deene: ‘Mensen zeggen andere dingen bij de koffiemachine, dan bij overleg’
Jan Piet van Deene
Dit interview bespreekt hoe effectieve organisatieverandering minder gebaat is bij rapporten als 'heilige schrift' en meer bij onderzoek als 'groeidocument'. Het introduceert het concept van de consultant als actieonderzoeker, die een ruimte creëert waarin verandering kan plaatsvinden door betrokkenen zelf het onderzoek te laten doen, waardoor implementatie al tijdens het onderzoeksproces plaatsvindt.
De imperfecte adviseur: leren van kwetsbaarheid
Steeds meer aandacht gaat uit naar de 'binnenkant' van het adviesvak: de twijfels, worstelingen en kwetsbaarheden van de consultant zelf. Deze reflectieve benadering erkent dat perfectie onhaalbaar is en dat juist het erkennen van imperfectie kan leiden tot diepere inzichten en authentiekere adviesrelaties.
Imperfecte adviseur - Direct stof tot nadenken
Anke Tijtsma
Het artikel over 'Imperfecte adviseur' bespreekt hoe deze bundel persoonlijke verhalen en reflecties de donkere kant van advieswerk belicht. De zeven auteurs delen openhartig hun ervaringen met 'onmogelijke dynamieken' in adviesprocessen, de emotionele impact daarvan, en hoe ze daarmee omgaan. Het boek toont dat juist het erkennen van imperfectie leidt tot diepere inzichten en professionele groei.
Werken in verwaarloosde organisaties
Een specifieke uitdaging voor consultants is het werken in 'verwaarloosde organisaties', waar langdurig gebrek aan leiderschap heeft geleid tot ongezonde patronen. Dit vraagt om specifieke vaardigheden en een stevige persoonlijke basis.
Joost Kampen: ‘Advieswerk in verwaarloosde organisaties is niet voor iedereen weggelegd’
Joost Kampen
Dit interview over advieswerk in verwaarloosde organisaties benadrukt dat dit niet voor elke consultant is weggelegd. Het vereist specifieke competenties zoals 'organisatiesensitiviteit' en een 'dikke huid'. De adviseur moet zowel 'veeleisende hulp' kunnen bieden (door organisatieleden aan te spreken op hun verantwoordelijkheid) als nabij kunnen zijn in spannende situaties. Een veelzijdige, uitdagende rol.
Conclusie: De veelzijdige consultant
Het vak van consultant blijft zich ontwikkelen en vraagt om een unieke combinatie van inhoudelijke expertise, procesvaardigheden en persoonlijke ontwikkeling. De meest effectieve consultants combineren analytisch vermogen met emotionele intelligentie, commercieel bewustzijn met inhoudelijke integriteit, en doelgerichtheid met reflectief vermogen. Ze zijn zich bewust van hun rol in het grotere geheel en streven naar werkelijke toegevoegde waarde voor hun klanten.
Of je nu starter bent in het vak of ervaren consultant, de sleutel tot duurzaam succes ligt in het blijven ontwikkelen van je kennis, vaardigheden en zelfbewustzijn - én in de moed om je eigen stijl te vinden in dit veelzijdige beroep.
De bestsellers
-
€ 42,75
-
€ 49,95
-
€ 52,50
-
€ 27,99
-
€ 44,00
