Het financieringslandschap is aan grote veranderingen onderhevig en dat merken ondernemers ook. Veel ondernemers zien door de bomen het bos niet meer. Andere beklagen zich dat banken niets meer willen doen. De praktijk leert dat ondernemers die zich goed voorbereiden op een financieringsaanvraag en bij het juiste loket aankloppen hun financiering nog steeds georganiseerd krijgen.
De weg wijzen
In de praktijk kom ik veel ondernemers tegen die de weg in het financieringslandschap kwijt zijn. Ze hebben geen goed zicht op de diverse mogelijkheden die er zijn om hun financiering voor elkaar te krijgen. Daarnaast blijkt dat veel ondernemers onvoldoende aandacht besteden aan de kwaliteit van de financieringsaanvraag. Daardoor krijgen ze vaker een nee dan nodig. In mijn boek wijs ik ondernemers de weg in het financieringslandschap en leg ik uit hoe ze zelf het nodige kunnen doen om een ja te krijgen op hun financieringsaanvraag.
De taal van de ondernemer
In mijn boek gebruik ik de taal van de ondernemer. Daarmee sluit ik aan op de kennis- en belevingswereld van de ondernemer. Door het lezen van mijn boek begrijpt een ondernemer hoe bijvoorbeeld een bankier denkt. Dit stelt de ondernemer in staat om de juiste vragen te stellen en een sterkere onderhandelingspositie te krijgen.
Ondernemerschap centraal
Veel ondernemers denken dat financiers vooral geïnteresseerd zijn in cijfers. Niets is minder waar. Financiers willen vooral weten of een ondernemer ook de juiste persoon is die zijn ambities waar gaat maken. Daarbij hebben ze vooral aandacht voor de denkstijl van de ondernemer. Past die denkstijl bij de vakman, de verkoper, de manager of de innovator? Maar financiers willen ook weten welke ondernemerskwaliteiten een ondernemer heeft. Onderscheidende ondernemerskwaliteiten zijn prestatiegerichtheid, zelfstandigheid, dominantie, sociale oriëntatie, effectiviteit, doorzettingsvermogen en risicobereidheid. Als de ondernemer hierover transparant is en aangeeft wanneer hij externe ondersteuning inschakelt, dan vergroot dit de kans dat een financier mee gaat in de plannen van de ondernemer.
Meerdere loketten
De tijd dat een ondernemer bij het bankloket kon aankloppen om zijn totale financiering te regelen is definitief voorbij. Ondernemers moeten nu bij meerdere loketten aankloppen om hun financiering te regelen. Dit wordt ook wel stapelfinanciering genoemd. Ondernemers ervaren het organiseren van een stapelfinanciering nogal eens als complex terwijl dit met een juiste aanpak niet zo hoeft te zijn. In mijn boek geef ik de ondernemer een stappenplan mee waarmee hij zelf zijn financieringsmenu kan samenstellen. Daarbij ga ik in op het verschil tussen financieringsbronnen, financieringsdoelen en financieringspartijen. Dat voorkomt dat je als ondernemer door de bomen het bos niet meer ziet. Natuurlijk wordt daarbij ook veel aandacht besteed aan het succesvol inzetten van crowdfunding.
Overheidsregelingen
Dat de overheid ondernemers tegemoet komt om hun financiering te organiseren weten veel ondernemers niet. Het effect daarvan is dat zestig tot zeventig procent van de beschikbare overheidsregelingen niet worden gebruikt. In mijn boek besteed ik daarom een apart hoofdstuk aan de overheidsregelingen die er zijn om een ondernemer te helpen bij het krijgen van een ja op zijn financiering.
Als je al een financiering hebt
Als je een financiering hebt, dan nog kun je als ondernemer veel geld besparen als je kritisch bent. Zo weten ondernemers die hun zaakjes goed voor elkaar hebben niet dat zij ook tussentijds om betere condities voor hun bestaande financiering kunnen vragen. Daarbij leg ik uit hoe de ondernemer de financieringspositie van zijn eigen onderneming zonder al te veel inspanningen kan verbeteren.
Gids
De ondernemer die Financier je bedrijf vooruit leest zal merken dat het boek hem op een handige manier door de mogelijkheden van het financieringslandschap gidst. Met de juiste financieringsoplossing als resultaat.
Jan Wietsma AA is verbonden aan Full Finance Consultants. Hij is redacteur van Accountancynieuws en de auteur van Financier je bedrijf vooruit.
