Paul Hassels Mönning is auteur van Br@inbound Marketing en managing partner van dutchmarq, specialist in B2B marketing & sales. Als netwerkorganisatie stelt dutchmarq de beste kennisleiders in IT, Technologie, Services en Verduurzaming in staat het verschil te maken in hun B2B-markt.

Meer over Paul Hassels Mönning

Bert Peene 25 februari 2014 Traditionele marketing en sales zijn passé. Klanten zijn kritischer en benutten heel andere informatiekanalen dan voorheen. Het wordt dan ook tijd voor een slimmere commerciëlere agenda. Daarin spelen volgens Paul Hassels Mönning digitale middelen, neuromarketing en klantpsychologie een belangrijke rol. Br@inbound marketing noemt hij het en het succes ervan is al meerdere keren bewezen. Lees het volledige artikel

Paul Hassels Mönning

Brainbound marketing

Name: Brainbound marketing
Rating: 4.8 (13 reviews)
Author: Paul Hassels Mönning

Nieuwe online verkoopstrategieën in b2b

Specificaties

Gebonden, 200 blz. | Nederlands

Van Duuren Management | 1e druk, 2013

ISBN13: 9789089651877

Rubricering

Hoofdrubriek : Management

Van Duuren Management 1e druk, 2013 9789089651877

Dit product is niet leverbaar

Samenvatting

Hoe ga je om met een klant die steeds ongrijpbaarder wordt? Voor die vraag staan zakelijke marketeers in de b2b-markt. Duidelijk is dat traditionele marketing niet langer werkt. Klanten zijn kritischer dan voorheen en de afstand tot opdrachtnemers neemt toe. Harder 'duwen' via nog meer salesinspanningen heeft dus geen zin. Maar wat werkt dan wel?

Dit boek laat zien hoe je klanten kunt verleiden door je eigen expertise te delen, bijvoorbeeld via webinars, video's, foto's of blogposts. Maar dat alleen is niet voldoende. Om een klant écht te prikkelen, moet je precies weten wat hem beweegt. Dat vraagt om kennis van het brein. In dit boek brengt Paul Hassels Mönning het beste uit twee vakgebieden samen. Voor iedereen die op een slimmere manier wil verkopen: let's go br@inbound!

Specificaties

ISBN13:9789089651877

Trefwoorden:verkopen, business to business, psychologie, online marketing, neuromarketing, contentmarketing, sales, inbound marketing, marketing automation

Taal:Nederlands

Bindwijze:gebonden

Aantal pagina's:200

Uitgever:Van Duuren Management

Druk:1

Hoofdrubriek:Marketing

Expertrecensies (2)

Brainbound marketing

Eric van Arendonk | 27 december 2013

'Nieuwe online verkoopstrategieën in B2B' dat is de ondertitel van 'Brainbound marketing'. Eindelijk eens een benadering vanuit B2B, dat was de eerste gedachte die bij me opkwam toen ik het boek van Paul Hassels Mönning voor de eerste keer onder ogen kreeg. Nu ben ik best wel sceptisch over de scheidingslijn tussen B2B- en B2C-marketing, voor mij is die namelijk flinterdun. Daarom is het goed om een marketingboek te lezen dat alleen vanuit een B2B-bril geschreven.
Lees verder

Leidraad voor een slimmere commerciële agenda

Bert Peene | 12 december 2013

Zakelijke markten zijn radicaal veranderd. Klanten geven er steeds vaker de voorkeur aan zich eerst te oriënteren en te luisteren naar ervaringen en aanbevelingen vanuit peer groups. Marketing- en salesteams staan daarom voor een belangrijke keus: nog harder ‘pushen’ in de laatste fase van het koopproces, of zo vroeg mogelijk en vooral geduldig aan een succesvolle zakelijke relatie bouwen. In zijn boek Br@inbound Marketing pleit Paul Hassels Mönning nadrukkelijk voor het laatste. Dat wil zeggen: neuromarketing is het motto.
Lees verder

Over Paul Hassels Mönning

Andere boeken door Paul Hassels Mönning

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden

Inleiding

Deel 1: Een nieuw perspectief op B2B-marketing en -sales
1. Een nieuw perspectief op B2B-marketing
2. Een nieuw perspectief op B2B-sales
3. Klantcontact in B2B: digitaal en toch persoonlijk

Deel 2: Beter grip op de ongrijpbare klant
4. Inbound marketing in B2B
5. Breinbrekende business: de rationele klant bestaat niet

Deel 3: Hoe kom je tot een praktische toepassing van Br@inbound?
6. Br@inbound Marketing
7. Br@inbound Marketing in de praktijk

Bronnen
Register

Anderen die dit boek kochten, kochten ook

Steven Van Belleghem

The Conversation Company

€ 53,89
Jos Burgers

Superfijne klanten

€ 21,50
Chantal Smink

Het Contentkanon

€ 29,99
Stijn van Boxtel

Gastvrij!

€ 32,99
Patrick Petersen

AI-selling: AI in het verkoopteam

€ 17,99
Nicol Tadema

101 beïnvloedingstechnieken

€ 27,50

Uw winkelwagen

Brainbound marketing

Nieuwe online verkoopstrategieën in b2b

Samenvatting

Specificaties

Expertrecensies (2)

Over Paul Hassels Mönning

Andere boeken door Paul Hassels Mönning

Inhoudsopgave

Anderen die dit boek kochten, kochten ook

Rubrieken

Populaire producten

Personen

Trefwoorden