Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
010-4091943
Richard Luecke Meer over Richard Luecke

Onderhandelen (Harvard Business Praktijkreeks)
Specificaties
Gebonden, 180 blz. | Nederlands
TFC Training Facilities Center | 1e druk, 2005
ISBN13: 9789059440296
Rubricering
TFC Training Facilities Center 1e druk, 2005 9789059440296
Onderdeel van serie Harvard Business Essentials (Nederlands)
Dit product is niet leverbaar
 

Samenvatting

'Onderhandelen' - een nieuwe baan binnenslepen, een conflict met een klant oplossen, een contract opstellen of een deal rondkrijgen - is een noodzakelijk en soms lastig aspect van het werk van managers. Iemand die succesvol onderhandelt, staat altijd in hoog aanzien. En een gecompliceerde onderhandeling tot een succesvolle conclusie kunnen brengen is een uiterst waardevolle - en spannende - vaardigheden. Dit praktische, handzame boek zal managers helpen hun vaardigheden aan te scherpen en betere resultaten te boeken.

Dit boek behandelt:

- Soorten onderhandelingen
- Vier belangrijke concepten
- Voorbereiding
- Tafeltactieken
- Veelgestelde tactische vragen
- Belemmeringen voor overeenstemming
- Denkfouten
- Als relaties belangrijk zijn
- Onderhandelen voor anderen
- Onderhandelingsvaardigheden

Specificaties

ISBN13:9789059440296
Trefwoorden:onderhandelen
Taal:Nederlands
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:180
Uitgever:TFC Training Facilities Center
Druk:1
Hoofdrubriek:Persoonlijke effectiviteit
Serie:Harvard Business Essentials (Nederlands)

Expertrecensies (1)

recensie
Onderhandelen (Harvard Business Praktijkreeks)
Louis Thorig | 26 september 2005
Weinig sociale vaardigheden zijn nuttiger dan het vermogen te onderhandelen. Onderhandelen is balanceren tussen de eigen belangen en die van de ander. Het is een vaardigheid die iedereen kan leren. Oefening baart kunst. We leven in een onderhandelingsmaatschappij. Thuis, op straat of op het werk: iedereen onderhandelt. De kunst van het onderhandelen is het presenteren van een standpunt en reageren op wat de ander te berde brengt en wel op een zodanige manier dat het de flexibiliteit bevordert. Sterker nog: Onderhandelen is het middel om meningsverschillen te hanteren. Maar je moet weten hoe het spel gespeeld dient te worden. Voor een beginnend onderhandelaar is het proces complex. Maar er zijn voorspelbare patronen in elk onderhandelingsproces te ontdekken.
Lees verder

Inhoudsopgave

Inleiding

1. Soorten onderhandelingen - Vele wegen naar een overeenkomst
2. Vier belangrijke concepten - Uw beginpunten
3. Voorbereiding - Negen stappen naar een overeenkomst
4. Tafeltactieken - Het spel goed spelen
5. Veelgestelde tactische vragen - Antwoorden die u nodig heeft
6. Belemmeringen voor overeenstemming - Hoe u ze kunt herkennen en overwinnen
7. Denkfouten - Hoe u ze kunt herkennen en vermijden
8. Als relatie belangrijk zijn - Een ander idee van winnen
9. Onderhandelen voor anderen - Wiens belangen komen op de eerste plaats
10. Onderhandelingsvaardigheden - Organisatiecompetentie ontwikkelen

Bijlage

Eindnoten

Over de onderwerpadviseur

Anderen die dit boek kochten, kochten ook

Rubrieken

Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Onderhandelen (Harvard Business Praktijkreeks)

        Recensiebeleid
        Noordhoff terugkoopgarantie

        Noordhoff koopt jouw boek terug, zonder zorgen!

        Heb je jouw boeken niet meer nodig?

        Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.

        Volledige informatie op Noordhoff.nl

        AI-book

        Wat is een AI-book?

        Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
        Meer informatie over AI-books

        ?

        Geef uw beoordeling

        Onderhandelen (Harvard Business Praktijkreeks)

        Verwijder uw beoordeling