Lees verder



Frank van Leer woont in Amsterdam, is getrouwd en heeft twee kinderen. Als trainer en spreker wordt hij ingehuurd door de meest uiteenlopende bedrijven in binnen- en buitenland. Van zijn hand verschenen eerder 'Tobbers en toppers' (2006), 'Verkopen met tegenwind' (2010) en 'De Impact Factor' (2017).
Meer over Frank van LeerVerkopen met tegenwind
Samenvatting
Wat doe je als de telefoon niet meer uit zichzelf rinkelt en er toch verkocht moet blijven worden? Of als de toegezegde order niet binnenkomt terwijl iedereen erop rekent? Nu de economische tegenwind op volle kracht in ieders gezicht waait, wordt al snel duidelijk of iemand echt kan verkopen.
Frank van Leer beschrijft op een heldere manier hoe vanuit ogenschijnlijk kansloze posities weer nieuwe mogelijkheden gecreëerd kunnen worden. Hij laat zien hoe door prikkelende vragen te stellen aan de top van het bedrijfsleven talloze nieuwe initiatieven kunnen ontstaan, ondanks aanvankelijke tegenwerking.
Tegelijkertijd wordt op zo'n praktische manier uitgelegd welke stappen je moet nemen om op dit niveau te komen dat je de neiging krijgt om tijdens het lezen de telefoon te grijpen. 'Verkopen met tegenwind' is een boek dat zelfs de meest doorgewinterde verkoper inspireert om ervoor te zorgen dat zijn boodschap op een positieve manier achterblijft bij die mensen die besluiten nemen.
Specificaties
Expertrecensies (1)
Lees verder
Over Frank van Leer
Inhoudsopgave
Inleiding. Crisis of niet, er moet verkocht worden!
1. Een snel begin is het halve werk
2. Elke business begint met een plan. En dan?
3. Hoe vertel ik het aan mijn vader?
4. De kortste weg naar het doel is geen rechte lijn, maar rechtlijnigheid!
5. Take a look at the safety card. . .
6. Het is niet wat je zegt maar hoe je het zegt
7. De missing link
8. En wat als ze het er nou niet mee eens zijn? Effectieve manieren om met
weerstand om te gaan
9. Netwerken: de eerste stap is de moeilijkste stap
10. Leads, hot leads en andere manieren om van niets tot iets te komen
Bijlagen
Anderen die dit boek kochten, kochten ook
Rubrieken
- cadeauboeken
- computer en informatica
- economie
- filosofie
- flora en fauna
- geneeskunde
- geschiedenis
- gezondheid
- jeugd
- juridisch
- koken en eten
- kunst en cultuur
- literatuur en romans
- mens en maatschappij
- naslagwerken
- non-fictie informatief/professioneel
- paramedisch
- psychologie
- reizen
- religie
- schoolboeken
- spiritualiteit
- sport, hobby, lifestyle
- thrillers en spanning
- wetenschap en techniek
- woordenboeken en taal