The Fundamentals of Business-to-Business Sales and Marketing

Name: The Fundamentals of Business-to-Business Sales and Marketing
Author: John Coe

Specificaties

Gebonden, 240 blz. | Engels

McGraw-Hill | 2004

ISBN13: 9780071408790

Rubricering

McGraw-Hill 0e druk, 2004 9780071408790

55,86

In winkelwagen

Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen

Samenvatting

'The Fundamentals of Business-to-Business Sales and Marketing' laat marketing- en verkoopmanagers zien hoe zij hun sales en marketingmodel kunnen vernieuwen en de methoden van de traditionele verkoper volledig kunnen integreren met de meest effectieve en bewezen nieuwe technologieën om zo de steeds toenemende inkomsten en -marge-eisen (verkoop meer, geef minder uit!) het hoofd te kunnen bieden.

Specificaties

ISBN13:9780071408790

Trefwoorden:sales management, business-to-business

Taal:Engels

Bindwijze:gebonden

Aantal pagina's:240

Uitgever:McGraw-Hill

Druk:0

Verschijningsdatum:1-10-2010

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Inhoudsopgave

Preface

1.. . .Why is it so tough to sell today
2.. . .The new sales coverage model
3.. . .The start: profiling and targeting the market
4.. . .Segmentation for communications
5.. . .Redesigning the inquiry-generation process
6.. . .High-yield lead qualification
7.. . .Sales conversion
8.. . .Up-selling/Cross-selling and creating customer loyalty
9.. . .Campaign planning and execution.
10.. . .Haw to build you company's database
11.. . .How to measure the results that will sell management

Resource directory
Index